国门打开：直销行业机遇和挑战并存

　　世界经济已经由工业文明时代进入知识经济时代，中国加入WTO后，传统的营销壁垒随着全球经济一体化的进程将被逐渐打破。虽然2001年中国加入了世界贸易组织(WTO)时，向世贸组织申请了15年的保护期，用这段时间来调整中国的经济结构。但15年的保护期将在2015年的7月份届满，到时国门必将打开。

　　国门打开跟我们有着密切的关系，甚至关系到每一个中国人的生存状态。因为国门打开以后，第一件事情就是允许外资企业进入到中国的所有行业，包括我们国家管制的金融、证券、交通、钢铁厂等，以后投标项目都不允许国家参与，只允许个人财团参加;第二件事情，那就是更关系到我们的切身利益了，海关的关税减免或者为零，即从今年的7月份开始，所有进出口的商品将全部免除海关的关税。

　　以前我们国家为保护民族产业，所以关税定的很高，所有进口商品的关税按100%起征，奢侈品达到420%，不仅如此，所有的进出口商品还都存在着代理费，比如说一级代理商，二级代理商，然后才能进入到经销商的手中，经销商再加上自己的店面费、人工费、装修费，还有加价费，最终它的价格会非常高，老百姓一般是接受不起的。

　　如果从今年的7月份开始，全世界的商品陆续的进入中国，在放开关税壁垒的中国市场上以低廉的价格和民族产业同台竞争，那它对中国有的行业的冲击是灾难性的，无自主知识产权、产能落后的企业将会纷纷倒闭，这也是近年来中央一直在做的产能升级的迫切所在。

　　因此有经济学家预测，未来三年，中国将无工可打，无商可做，中国的经济将下滑到历史最低点，临界点。未来三年，中国将会有天文数字的人员下岗，光保险业就会有300万人，因为“三马合一”很快就会出台，以后人们购买保险，将会从电子商务或者网上去购买不需要这么多的人去卖保险了。

　　未来中国会有三到五成的人，会从事电子商务和直销业，如果除去老人、儿童和职能部门的公务员以外，意味着每一个家庭当中，都会有人从事电子商务和直销这两种行业。

　　早在两月前，我们国家的中央1台、2台、4台、13台，包括经济频道都有直销的报道。现在人们可能还不接受它，甚至是排斥它，不久的将来全国人民必将正视并接受它，区别只是从事那一家(电子商务公司，直销公司)而已。

　　中国直销发展的现状

　　每一个中国人都会为国家的改革发展而高兴，因为这种改革将推动我国社会、经济的全面进步，为所有人带来机遇和希望。对于直销界而言，又何尝不是这样，只有坚持变革，突破历史的阴霾，才能开创阳光明媚的新时代。

　　2005年8月国务院发布第443号令，《直销管理条例》颁布实行。直销立法，意味着直销业将在法制的保护下得到健康的发展。从法理上确立了直销的合法性、正当性。据专家预测中国未来直销市场规模将超过五千亿元人民币，从业人员超过五千万人以上，预示着这个行业将迎来新一轮发展的黄金时期。

　　《人民日报》上把直销当作就业良机进行宣传。《凤凰卫视经济大视野》栏目的报道中，中国直销协会秘书长讲话指出：未来的财富在直销!

　　据直销堂网之前的报道，直销协会提供数据，在美国：70%的家庭从事各种直销行业，直销公司多达2万多家，直销所占市场分额在欧洲占50%，在日本占60%，在韩国占80%。中国目前仅占1%，未来的市场空间非常巨大!

　　全球的直销人员正在上升，参与直销人员的比例：

　　马来西亚2500万人口，直销参与比例为29.6%;

　　泰国6549万人口，直销参与比例为23.9%;

　　台湾2331万人口，直销参与比例为20%;

　　韩国4902万人口，直销参与比例为8.6%;

　　中国13.5亿人口，直销参与比例仅为0.3%。

　　充分说明在中国这个行业有着广阔的发展空间。在2300万人口的台湾有500家拿牌企业，在2500万人口的马来西亚就有500家拿牌企业，在13.5亿人口的中国仅有50家拿牌企业。中国大陆的人口相当于台湾人口的60倍，按照这一比例，中国大陆的直销拿牌企业应有30000家，才相当于台湾现在的直销繁荣景象。所以在中国直销有着广袤的市场发展空间。

　　2012年之前是处于行业的摸索阶段，2005年到2012年之间每年批复的拿牌企业不到4家，里面包含了很多老牌的直销公司。但是2013年1月至2014年1月新发直销牌照11张，发牌速度大大加快;2014年初中国外商投资企业协会直销业委员会宣告成立，呼吁多年的中国直销行业协会筹备会在北京召开。这就是改革新政对直销界最直接、最显著的影响。以前是“允许存在，限制发展”，而现在是“逐步放开，快速发展”。

　　直销发展的优势

　　2010年到2012年间，中国的直销营业额增长了43%，它比IT行业、手机行业、汽车行业、能源行业，金融行业的营业额高出13%。2015年随着国际国内经济形势的影响、就业压力和国家政策导向，直销行业将迎来井喷式的发展。

　　总体而言，直销具备以下几方面的优势：

　　1、符合国家政策，增加就业人口，刺激消费符合国家的政策。

　　2、组建渠道相当于组建超市、专卖店。

　　3、创业的平台低。生意难做，微利时代，竞争力大，许多人考虑的是投资风险小、资金少、收益高的，风险可控的行业，而直销就符合这些特点。将来会有很多商人和企业家纷纷加入到直销这个朝阳的行业里来。

　　4、提升自身能力。直销的魅力之一提升自己的能力，例如与人相处的能力，沟通的能力，领导的能力，演讲的能力，经商的能力等。

　　5、相当于拥有若干免费的业务员。开工厂要付工资，办公司要付业务员底薪，在直销中的业务员不用发底薪，照常可以积极努力的干活，业务员他所创造的价值都和自己的薪酬有关系。

　　6、不埋没人才，可以超越，如果后来者的能力强完全可以超越。

　　7、不受个人所在区域限制，可以充分发挥，把业务做到全国乃至全球。

　　直销行业存在的问题

　　首先是社会的认同。直销对生产厂家、经营公司、IT产业、网购业、物流业等行业都起着带动作用，其表现手法有主动推荐、会员销售、网络推广等等，由于剔除了中间环节，物美价廉和快捷方便扩大了消费受众，也贴合了中央拉动内需的政策。

　　但是，肈始于20年前的非法传销，殃及池鱼，给直销业蒙上了一层阴影，这个晚于直销十年出现的魅影，像病毒般似是而非，不断进化，被国家打掉的同时，也让国人对直销业也谈虎色变。虽然有国家正名并且为之立法，争论却一直未停，说好者甘之如饴，反对者觉得迎风臭十里。

　　有争论不可怕，真理越辩越明，只有这样才会还直销以本来面目，就像改革开放初始，无论正方反方，辩着辩着，改革理念就已深入人心了，推行也就阻力减小，变得顺理成章起来。

　　其次是直销企业的行业自律和诚信精神建设一直不如人意。产品质量、售后服务参差不齐，夸大的、虚假的广告宣传充斥其间，不注重实际、没长远规划只顾眼前利益、培训跟不上、掉队减员现象比比皆是。一夜暴富的神话刺激成为常态，这种短视行为挖的其实是自己的墙角，给直销业带来的负面影响也是极其深远，重建工作任重道远。

　　最后是对从业人员的准入、培训、权益和管理严重不到位。

　　《直销管理条例》第三章第十四条明确规定：直销企业及其分支机构不得发布宣传直销员销售报酬的广告，不得以缴纳费用或者购买商品作为成为直销员的条件。

　　第十六条　直销企业及其分支机构招募直销员应当与其签订推销合同，并保证直销员只在其一个分支机构所在的省、自治区、直辖市行政区域内已设立服务网点的地区开展直销活动。未与直销企业或者其分支机构签订推销合同的人员，不得以任何方式从事直销活动。

　　第十七条直销员自签订推销合同之日起60日内可以随时解除推销合同;60日后，直销员解除推销合同应当提前15日通知直销企业。

　　第十八条　直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试，考试合格后由直销企业颁发直销员证。未取得直销员证，任何人不得从事直销活动。直销企业进行直销员业务培训和考试，不得收取任何费用。

　　这些法律法规并没有得到彻底的执行，甚至形同虚设。许多直销公司像国民党拉壮丁一般，只管拉人头、收会员费，看似兵强马壮，实则虚胖。不能保证直销人员的技能培训、就业养成和不能保障直销人员与消费者的权益，最后尝到苦果的只能是直销企业自己。皮之不存毛将焉附!

　　良莠不齐的从业人员只看眼前利益，吹、捧、骗无所不用其极，却很少受到公司的处理。李鬼打倒李逵，劣币驱逐良币，那些真正把直销当事业的人叫苦不迭，欲振乏力。那些看似巨大的公司或轰然倒下，或一蹶不振，不是没有原因。这颗行业毒瘤不除，损害的是整个直销业，所谓的两手抓两手都要硬，就是行业自律讲诚信，行管部门抓监管，重落实。对违规企业重罚，甚至收回牌照。

　　两会改革给直销带来发展的机遇

　　这些改革能给直销带来什么?是机遇也是挑战。任何简单的问题都没有一个简单的答案，因为任何事情都具有复杂性。行政体制改革，简政放权，依法监管可以为直销业的发展带来宽松的政策环境;但加强监管，严格执法也会让一些管理不太完善的直销团队受到冲击。所以直销人员既要大胆的发展，又要在发展中保持审慎和理性，做到快中有细，稳定发展。

　　政府工作报告中强调完善医疗改革，增强内需，重点发展养老、健康等服务业，扶持中医药事业发展。解决了国民的医疗问题，必将增强国民的消费信心，让大家将更多的收入投在健康和美容领域，这将为直销行业培养更多的消费人群。国家对健康、中医药事业的鼓励，也会为更多的直销企业创造发展的良机。

　　李克强总理在答记者问上说：法无禁止即可为。可以预见一个法治的、自由的市场经济时代正在向我们走来。总之，无论是在宏观层面上改革精神对直销发展的启示，还是在微观层面上各种改革政策为直销发展创造的良机，本届两会的改革春风必将为我国直销行业的发展开创一个全新时代。